L'Art de Négocier avec la Méthode Harvard - Maurice A. Bercoff
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    L'Art de Négocier avec la Méthode Harvard - Maurice A. Bercoff

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    La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

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    Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

    Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?

    Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?

    Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?

    Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

    Biographie de l'Auteur :

    Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associés, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale, de très nombreux cadres dirigeants d'entreprises du CAC40. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L'Art de Négocier avec la méthode Harvard (éditions Eyrolles).

    EYROLLES
    064424

    Fiche technique

    Langue
    Française
    Dimensions
    12.5 x 19 cm
    Edition
    EYROLLES
    Auteur
    Maurice A. Bercoff
    Format
    Poche
    Poids
    230 gr
    Nombre de pages
    204 pages
    Date de Parution
    17 septembre 2009
    Reliure
    Broché

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