L'Art de Négocier avec la Méthode Harvard - Maurice A. Bercoff

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?

Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?

Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?

Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Biographie de l'Auteur :

Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associés, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale, de très nombreux cadres dirigeants d'entreprises du CAC40. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L'Art de Négocier avec la méthode Harvard (éditions Eyrolles).