كيف تتقن إتمام الصفقات بقلم جو جيرارد ... "كيف تتقن إتمام الصفقات هو دليل عملي في فن التسويق وعمليات البيع، ويزود القراء باستراتيجيات مجربة وحقيقية من أحد أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا في التاريخ، حيث يشاركنا جو جيرارد تجاربه الشخصية ونصائحه وتقنياته وأساليبه التي قادته إلى بيع أكثر من 13 ألف سيارة في فترة 15 عامًا. يؤكد جيرارد على أهمية فهم احتياجات العملاء، وتسويق الذات، كما يعلمك كيفية التغلب على مقاومة العملاء للشراء وطرق التعامل مع اعتراضات العملاء ومعالجتها من خلال مجموعة من الأساليب التي تناسب رجال المبيعات في أي مجال كانوا. يمزج الكتاب بين التقنيات العملية والرؤى النفسية، ويقدم للقراء مخططًا لإتمام الصفقات بفعالية. إنه كتاب أساسي ولا غنى عنه لأي شخص يتطلع إلى إتقان فن التسويق وإتمام الصفقات
في كتابه "كيف تتقن إتمام الصفقات" (How to Close Every Sale), يشارك جو جيرارد – أسطورة عالم المبيعات وصاحب الرقم القياسي العالمي – أسراره وخبراته حول كيفية تحويل كل فرصة بيع إلى صفقة ناجحة
يتناول الكتاب
كيف تبني ثقة العميل من أول لحظة؟
أسرار إقناع العملاء دون ضغط أو إلحاح
كيف تجعل العميل يشعر أنه صاحب القرار وليس ضحية عرض؟
استراتيجيات إغلاق الصفقات بطريقة ذكية وفعالة
التعامل مع اعتراضات العملاء وتحويلها إلى نقاط قوة
أمثلة واقعية وقصص نجاح مستوحاة من مسيرته الطويلة بأسلوبه البسيط، المليء بالقصص الواقعية والطابع العملي، يؤكد جيرارد أن إغلاق الصفقة ليس خدعة، بل فن يحتاج إلى ثقة، فهم، واستعداد تام
كتاب مثالي لكل من يعمل في المبيعات، أو يمتلك مشروعًا، أو حتى يريد تعلم مهارات الإقناع والتأثير
جو جيرارد هو كاتب غير روائي أمريكي، ولد في 1 نوفمبر 1928 في ديترويت في الولايات المتحدة، وتوفي بنفس المكان في 28 فبراير 2019. كما استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة “فورد” أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة “جينيس” ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو. من مؤلفاته: كتاب "كيف تبيع أي شيء لأي إنسان
